Două oferte SEO sunt greu de comparat pentru că rareori descriu același lucru. Una vinde ore de consultanță, alta un număr de articole și linkuri, a treia un obiectiv de trafic. Dacă le pui una lângă alta doar după preț, compari un kilogram cu un metru.
Soluția are trei pași: le ceri tuturor ofertelor același lucru, le evaluezi după aceleași criterii și abia apoi te uiți la preț, raportat la ce primești. Pe blogul DWF am descris prima dată metoda în 2015. Am actualizat-o pentru felul în care arată SEO-ul în 2026 și am adăugat mai jos un tabel de punctaj în care îți poți nota ofertele.
Înainte să ceri oferte: același brief pentru toți
Cele mai multe oferte greu de comparat vin din cereri vagi. „Vrem SEO” produce trei interpretări diferite. Un brief de o pagină, trimis identic tuturor, rezolvă problema înainte să apară. Include:
- Obiectivul de business și rolul pe care îl vrei de la organic în el: mai multe comenzi pe anumite categorii, lead-uri pentru un serviciu, intrarea pe o piață nouă.
- Un buget orientativ, gândit pe un an. Nu îți slăbește poziția de negociere. Le arată agențiilor ce se poate face realist și le aduce ofertele la un numitor comun.
- Competitorii principali, așa cum îi vezi tu, nu cum apar în Google.
- Categoriile sau serviciile prioritare, cele care aduc marjă.
- Cine implementează: ai developeri interni, lucrezi cu o firmă externă, ai acces limitat la platformă. De asta depinde jumătate din strategie.
- Contextul recent: o migrare, un redesign, o scădere de trafic, o penalizare.
Pentru o propunere documentată, agenția are nevoie de date. Oferă acces de citire în Search Console și GA4, nu parole, și retrage-l după decizie celor pe care nu i-ai ales. În Search Console, un utilizator restricționat vede majoritatea datelor fără să poată modifica setări. Dacă datele sunt sensibile, semnează un acord de confidențialitate înainte.
Cum faci lista scurtă
Trei sau patru agenții sunt suficiente. Fiecare propunere serioasă îți cere o întâlnire de lămurire, acces la date și o prezentare. Cu zece oferte, pierzi săptămâni și ajungi să alegi obosit.
Google are o pagină dedicată angajării unui SEO, actualizată în 2026. Întrebările pe care le recomandă sunt un filtru bun pentru lista scurtă: exemple de lucrări anterioare, respectarea Google Search Essentials, ce rezultate se așteaptă și în cât timp, cum își măsoară succesul, experiența în industria și în țara ta, dacă îți arată toate modificările făcute pe site și motivele lor.
Verifică și ce se poate verifica. Studiile de caz au dată, client numit și cifre legate de o perioadă. Premiile se regăsesc pe site-urile oficiale ale competițiilor, în listele de nominalizări și câștigători. Pe pagina noastră de premii, fiecare intrare are legătură la sursa oficială. Cere același lucru de la oricine îți prezintă distincții.
Cele șase criterii după care compari
Criteriile de mai jos sunt aceleași cu cele din tabelul de punctaj. Pentru fiecare găsești ce înseamnă un răspuns bun și o întrebare pe care o poți pune la prezentare.
1. Strategie și diagnostic
O ofertă bună pornește de la situația ta: ce funcționează, ce blochează, unde e potențialul. Ar trebui să recunoști în ea magazinul sau serviciul tău, nu un șablon cu numele schimbat. Dacă propunerea putea fi trimisă identic oricărui client, nu e o strategie.
Întrebare: „Care sunt primele trei lucruri pe care le-ați face pe site-ul nostru și de ce pe acelea?”
2. Transparența raportării
Vrei să vezi un exemplu de raport înainte de semnare. Un raport util separă traficul cu brand de cel fără brand, arată rezultatele pe grupuri de pagini, legate de comenzi sau lead-uri, și spune ce s-a făcut, ce urmează și ce e blocat. Un raport doar cu poziții pe cuvinte alese de agenție spune puțin.
Întrebare: „Cum ne arătați ce parte din creștere vine din munca voastră și ce parte din brand sau sezon?”
3. Echipa alocată
Afli cine lucrează efectiv pe contul tău, nu cine face prezentarea. Câți oameni, cu ce roluri (tehnic, conținut, autoritate, analiză), cât timp au alocat și cine e persoana ta de contact.
Întrebare: „Cine din echipă va fi la întâlnirea lunară și ce face concret pe proiect?”
4. Livrabile concrete
„Optimizare on-page” nu e un livrabil. Un audit cu recomandări prioritizate, un număr de categorii rescrise, specificații tehnice pentru developeri, un plan de conținut pe trei luni sunt livrabile. Contează și ce se întâmplă cu ele după: le implementează agenția, echipa ta sau lucrați împreună.
Întrebare: „Ce primim concret în primele trei luni și în ce formă?”
5. Experiență relevantă
Un magazin cu zeci de mii de produse are alte probleme decât un site de servicii cu douăzeci de pagini. Contează experiența pe tipul tău de site, pe platforma ta și pe piața ta. Un studiu de caz din aceeași industrie cântărește mai mult decât un logo cunoscut din alt domeniu.
Întrebare: „Ați lucrat pe un site cu aceeași platformă și un catalog de mărimea noastră? Ce ați întâlnit acolo?”
6. Preț raportat la volum
Compară prețul cu ce primești: ore, livrabile, costuri externe incluse sau nu. Două oferte pot părea apropiate ca sumă, dar una include conținutul și PR-ul, iar cealaltă doar onorariul. Cere să vezi separat onorariul agenției și costurile care se duc mai departe, către publicații, redactori sau instrumente.
Întrebare: „Ce anume din bugetul lunar e onorariu și ce e cost extern?”
Notează ofertele în tabelul de punctaj
Dă fiecărei oferte o notă de la 1 la 5 pe fiecare criteriu și alege cât contează criteriul pentru tine, de la 1 la 3. Dacă ai o echipă internă de developeri și conținut, livrabilele contează mai puțin decât strategia. Dacă nu ai pe nimeni, echipa alocată și livrabilele cântăresc mai mult. Ca punct de plecare, poți încerca: strategie și diagnostic 3, livrabile concrete 3, transparența raportării 2, echipa alocată 2, preț raportat la volum 2, experiență relevantă 1. E un exemplu, nu o regulă.
Dacă două oferte ies la egalitate, nu te grăbi să alegi după preț. Uită-te la criteriul care contează cel mai mult pentru tine și la cum s-au purtat agențiile în timpul ofertării: cât de bune au fost întrebările lor, cât de repede și de clar au răspuns la ale tale.
Semnale de alarmă
Unele semnale nu se notează, ci elimină oferta din start. Cele din tabel sunt descrise și de Google, în pagina despre angajarea unui SEO și în politicile împotriva spamului.
| Semnal | De ce contează |
|---|---|
| Garantează locul 1 sau poziții pe anumite cuvinte | Google scrie direct că nimeni nu poate garanta locul 1. |
| Vorbește despre o „relație specială” cu Google sau despre trimitere prioritară | Google avertizează explicit împotriva acestor afirmații. |
| Nu vrea să explice metodele („e secretul nostru”) | Tu răspunzi pentru site. Trebuie să știi ce se face pe el. |
| Promite un număr mare de linkuri pe lună, la preț fix pe link | Cumpărarea de linkuri pentru ranking încalcă politicile Google privind spamul. |
| Propune conținut generat în masă, fără editare | Google tratează drept spam paginile generate la scară fără valoare pentru utilizator. |
| Cere să devină proprietarul conturilor tale de Search Console sau GA4 | Conturile rămân ale tale. Agenția primește acces de utilizator. |
| Obiectivul e doar o listă scurtă de cuvinte cheie | Presiunea pe câteva cuvinte împinge spre supraoptimizare și spune puțin despre vânzări. |
Prezentarea: cere-o, nu doar un PDF pe email
O agenție care a lucrat serios la o propunere vrea să ți-o explice. La întâlnire, pe lângă întrebările de la criterii, merită să afli:
- Ce au găsit în datele tale și nu știai.
- Ce nu vor face și de ce.
- Ce ai tu de făcut: aprobări, acces, ore de development, informații de produs.
- Cum arată primele trei luni, concret.
- Cum decideți împreună dacă direcția e bună și ce se întâmplă dacă nu e.
Ultima întrebare contează mai mult decât pare. SEO-ul cere timp, iar Google spune în ghidul de bază că unele modificări au efect în câteva ore, altele în câteva luni. Tocmai de aceea ai nevoie de puncte de verificare intermediare, agreate de la început, ca să nu afli abia după un an că direcția era greșită.
Înainte de semnare
Câteva lucruri de clarificat în scris, oricare ar fi agenția aleasă:
- Cine deține conținutul produs și materialele livrate.
- Ce se întâmplă cu accesul la conturi la finalul colaborării.
- Cum se marchează articolele și linkurile plătite, ca să respecte regulile Google despre linkurile sponsorizate.
- Care sunt indicatorii urmăriți, cu ce ritm se raportează și cine participă la întâlniri.
- Care e perioada de preaviz și în ce condiții se poate încheia colaborarea.
Cum lucrăm noi la DWF
Ne ceri o propunere prin formular. Prima conversație clarifică obiectivele și provocările, apoi stabilim ce merită analizat și care sunt pașii potriviți. Propunerea personalizată e fără costuri și fără obligația de a începe un contract. Indicatorii pe care îi propunem țin de modelul tău de business, iar când vorbim despre atribuire explicăm și limitele măsurării.
Pune-ne oferta în același tabel de punctaj cu celelalte. Dacă vrei să pornești de aici, cere o strategie.
Citește și: 71 de întrebări pe care să le pui înainte să alegi o agenție SEO; Costurile ascunse ale unei campanii SEO și cum le bugetezi de la început; 12 motive să ceri o propunere SEO de la DWF.
