DWF · ANSAMBLURI REZIDENȚIALE
Fiecare lead, dus de la primul click până la antecontract.
Pentru dezvoltatori și echipele lor de vânzări: website de proiect, campanii, portaluri, conținut și un sistem de management al leadurilor care îți arată ce canal aduce vizionări și rezervări, nu doar formulare completate.
- Website de proiect cu disponibilitate
- Toate canalele, un singur plan
- Sistem de leaduri până la rezervare
Pentru cine
Același ansamblu, trei feluri de a-l vinde.
Dezvoltatorul se uită la ritmul vânzărilor și la cash-flow, directorul de vânzări la leadurile care ajung la vizionare, omul de marketing la ce canal merită bugetul. Alege-ți rolul.
„Am unități de vândut până la recepție și nu știu ce canal chiar vinde.”
Ce te ține pe loc
- Plătești portaluri, campanii și agenții, dar raportul se oprește la „leaduri”, nu la rezervări.
- Ritmul vânzărilor în faza de proiect decide finanțarea etapelor următoare.
- Cumpărătorii se tem de întârzieri și de dezvoltatori care n-au livrat. Încrederea se câștigă înainte de vizionare.
Ce primești de la DWF
- Un singur plan de marketing pentru ansamblu, legat de stocul și de etapa proiectului.
- Costul unei vizionări și al unei rezervări, pe fiecare canal, într-un singur raport.
- Conținut care arată șantierul, progresul și dezvoltatorul, nu doar randări.
Te uiți la: rezervări și antecontracte · ritmul vânzărilor pe lună · costul unei vizionări · stocul rămas pe tipologii
Vezi soluția completăPiața în 2026
Cumpărătorul compară mai mult, decide mai greu.
Cifrele nu sunt ale DWF: sunt date publice despre piața rezidențială din România, cu sursa fiecăreia.
- 44%
dintre cei care vor să cumpere o locuință se așteaptă să caute peste șase luni. Leadul de azi poate decide abia peste câteva luni.
Sondaj Imobiliare.ro, februarie 2026, prin Agerpres (filă nouă) - −9%
tranzacții rezidențiale în prima jumătate a lui 2026 față de 2025, la nivel național. Fiecare cumpărător contează mai mult.
Colliers, prin Newsweek România (filă nouă) - 26%
dintre cumpărători pun pe primul loc o prezentare realistă a locuinței, iar 25% informații fără costuri ascunse.
Studiu Storia, aprilie–iunie 2026, prin StartupCafe (filă nouă) - 2.549 €/mp
prețul mediu al unui apartament nou în București în august 2026, cu 9,3% peste anul trecut. Cumpărătorul compară fiecare metru pătrat.
Indexul Imobiliare.ro, prin Financiarul (filă nouă)
Drumul cumpărătorului
Șase momente între primul click și antecontract.
Alege un moment și vezi ce face cumpărătorul, unde se pierde vânzarea și ce construim noi acolo.
Cumpărătorul
Caută „apartamente noi” în zona dorită, pe Google, pe portaluri și pe rețelele sociale.
Unde se pierde
Proiectul tău nu apare pentru zona și tipologia căutată, iar prima impresie o face ansamblul vecin.
Ce construim noi
Campanii pe zonă și tipologie, anunțuri pe portaluri și pagini de site care răspund căutărilor locale.
Soluția completă
Tot ce vinde un ansamblu, într-un singur plan.
Site-ul de proiect, campaniile, portalurile, conținutul și sistemul de leaduri, făcute de aceeași echipă și măsurate până la rezervare, nu până la formular.
Website de proiect
Disponibilitate, planuri, prețuri, localizare și stadiul lucrărilor, gândite să convingă înainte de vizionare.
Website de proiect: Website de proiectStrategie și poziționare
Pentru cine e ansamblul, cu ce mesaj și pe ce canale, pe fiecare etapă a proiectului.
Cere o strategie: Strategie și poziționareCampanii Google și Meta
Pe zonă, tipologie și etapă, cu formulare care cer ce contează pentru calificare.
Meta Ads: Campanii Google și MetaPortaluri imobiliare
Anunțuri și campanii pe OLX și Storia, măsurate la fel ca restul canalelor.
OLX și Storia: Portaluri imobiliareSEO local
Ansamblul găsit când cineva caută apartamente noi în zona ta, pe Google și pe hartă.
Local SEO: SEO localVizibilitate în AI
Proiectul tău printre sursele citate când cumpărătorii întreabă ChatGPT despre zonă.
GEO: Vizibilitate în AIVideo și social media
Șantierul, progresul, apartamentul model și echipa dezvoltatorului, pe rețelele sociale.
Video social: Video și social mediaPR și autoritate
Dezvoltatorul, citat în publicații relevante. Încredere înainte de primul telefon.
PR și link building: PR și autoritateSistem de management al leadurilor
Toate cererile într-un loc, cu răspuns imediat, alocare pe agent și urmărire până la antecontract.
Vezi sistemul: Sistem de management al leadurilorRaport de vânzări
De la lead la vizionare, rezervare și antecontract, pe canal și pe tipologie.
Rapoarte: Raport de vânzări
Sistemul de management al leadurilor
Niciun lead lăsat să se răcească, de la formular la antecontract.
Toate cererile ajung într-un singur loc, primesc răspuns imediat și sunt urmărite până la vizionare și rezervare. Iar tu vezi, pe fiecare canal, cât costă o vizionare, nu doar un formular.
„Companiile care au contactat un lead în prima oră au avut o șansă de aproape șapte ori mai mare să îl califice decât cele care au sunat o oră mai târziu.” Harvard Business Review, 2011, audit pe 2.241 de companii din SUA (filă nouă)
- Toate sursele, într-un singur loc
Site, portaluri, formulare din Meta și Google, apeluri și mesaje, cu sursa păstrată pe fiecare lead.
- Răspuns imediat, la orice oră
Cumpărătorul primește pe loc confirmarea și următorul pas, chiar și seara sau în weekend.
- Alocare și alerte pentru agenți
Fiecare lead are un responsabil, iar leadurile necontactate apar ca alertă, nu se pierd.
- Calificare din primul contact
Buget, tipologie, finanțare și termen, notate o singură dată și văzute de toată echipa.
- Pipeline până la antecontract
Lead nou, contactat, calificat, vizionare, rezervare, antecontract: vezi unde se blochează vânzarea.
- Cost pe vizionare, pe canal
Bugetul se mută spre canalele care aduc vizionări și rezervări, nu doar formulare.
Leaduri · DWF
Ansamblu de exemplu · 120 de unități
ultimele 30 de zile · toate sursele
- Leaduri noi214
- Contactate188
- Calificate96
- Vizionări41
- Rezervări12
- Antecontracte7
Sursa, până la vizionare
| Sursă | Leaduri | Vizionări | Rezervări |
|---|---|---|---|
| Campanii Meta | 86 | 13 | 3 |
| Google Ads | 54 | 14 | 5 |
| Portaluri | 49 | 9 | 2 |
| Site și direct | 25 | 5 | 2 |
Viteza de răspuns
6 min
timpul mediu până la primul contact, în program
4 leaduri din weekend nu au fost contactate de peste 24 de ore.
Website de proiect
Showroom-ul care e deschis non-stop. Și care știe ce apartamente mai ai.
Construim site-ul ansamblului în jurul întrebărilor cumpărătorului: ce mai e disponibil, cât costă, cum arată planul, unde e, când se termină și cum se plătește.
Disponibil Rezervat Vândut
- Disponibilitate pe apartamente, actualizată din aceeași sursă ca vânzările
- Planuri, suprafețe și prețuri cu TVA inclus, fără „de la” ascuns în subsol
- Clasa energetică pe fiecare apartament, marcată provizorie până la recepție
- Localizare, facilități din zonă și timpi de deplasare
- Stadiul lucrărilor, cu poze și date reale din șantier
- Finanțare și pașii de la rezervare la cheie
- Formulare scurte, legate direct de sistemul de leaduri
Etapele proiectului
Alt mesaj pentru fiecare etapă, același sistem dedesubt.
Un ansamblu în faza de proiect se vinde altfel decât unul cu ultimele zece apartamente. Planul se schimbă cu șantierul.
Pre-lansare
Lista de așteptare, înainte de primul preț public.
- Site și pagină de înscriere
- Campanii de notorietate în zonă
- Leaduri calificate pentru primele rezervări
Lansare
Primele rezervări, cât mai repede după deschidere.
- Campanii pe zone și tipologii
- Portaluri și formulare Meta
- Răspuns imediat și vizionări programate
Șantier
Încredere, cât timp cumpărătorul nu vede încă blocul.
- Video cu progresul lucrărilor
- PR despre dezvoltator și proiect
- Urmărirea leadurilor care n-au decis încă
Ultimele unități
Stocul rămas, vândut fără să scazi prețul întregului proiect.
- Campanii pe apartamentele rămase
- Remarketing pe cei care au vizionat
- Recomandări de la proprietarii mutați
Reguli
Reclame care spun adevărul despre apartament.
Din 2026, vânzarea pe plan are o lege nouă, TVA-ul pentru locuințe s-a schimbat, iar ANPC a anunțat trecerea de la consiliere la sancțiuni. Construim reclamele pe ce e adevărat și dovedibil despre apartament, ca încrederea câștigată în campanie să nu se piardă la notar.
Clasa energetică, în fiecare anunț
Anunțurile de vânzare trebuie să conțină indicatorii din certificatul energetic. Răspunde și agenția de publicitate. Înainte de recepție, spunem clar că certificatul e provizoriu.
Legea 372/2005, art. 23, 24 și 36 (filă nouă)Prețul, cu toate taxele incluse
Când reclama dă un preț, e prețul final, cu TVA. Fără „de la” fără context și fără prețuri pe metru pătrat din care lipsesc taxele.
Legea 363/2007, art. 7 alin. (4) (filă nouă)Doar ce se poate dovedi
Randări, suprafețe, dotări, timpi până la metrou: la cerere, cel care face reclama trebuie să le dovedească. Ce nu se poate dovedi, nu intră în campanie.
Legea 158/2008, art. 9 (filă nouă)„Verde” doar cu certificat
Din 27 septembrie 2026, etichetele de sustenabilitate necertificate și afirmațiile generice de mediu sunt practici interzise. „Eco” și „verde” se spun doar cu dovada lor.
Legea 363/2007, anexa 1, modificată prin OUG 18/2026 (filă nouă)Rezervarea, cum o cere legea nouă
Rezervarea ține cel mult 60 de zile și costă cel mult 5% din preț, iar avansul stă într-un cont dedicat proiectului. Mesajele despre plată pornesc de aici.
Legea 207/2025, art. 22 din Legea 10/1995 (filă nouă)TVA-ul spus corect
Cota standard e 21%. TVA-ul de 9% pentru locuințe se aplică doar tranzitoriu, cu condițiile lui. Nu îl folosim ca argument fără ele.
Legea 141/2025, art. III (filă nouă)Mesaje doar cu consimțământ
E-mailurile, SMS-urile și mesajele comerciale pleacă doar către cei care au acceptat explicit. Răspunsul la o cerere e altceva decât o campanie.
Legea 506/2004, art. 12 (filă nouă)Reclamele Meta, în categoria locuințe
Pentru locuințe, Meta cere categoria specială de anunțuri în Europa: fără țintire pe vârstă, gen sau audiențe asemănătoare. Construim campaniile pe zonă și pe mesaj.
Meta, documentația Special Ad Category (filă nouă)
- Nu promitem un ritm de vânzareDepinde de preț, zonă, produs, finanțare și concurență. Îți dăm un plan și un interval după diagnostic.
- Nu vindem noi apartamenteleAducem și urmărim leadurile. Vânzarea o închide echipa ta; noi îi dăm instrumentele și datele.
- Nu ascundem prețul sau stadiulReclamele și site-ul spun ce e adevărat despre apartament. Încrederea pierdută nu se recuperează cu buget.
- Nu cumpărăm leaduriLeadurile vin din canalele tale, cu consimțământ, nu din liste cumpărate.
Cum începem
Patru pași, de la diagnostic la raportul de vânzări.
Diagnostic
Ne uităm la tot drumul: canale, site, portaluri, cum se răspunde la leaduri și unde se pierd până la vizionare.
Plan pe etape
Tipologiile și zonele prioritare, canalele, bugetul și ce măsurăm, legate de etapa proiectului.
Implementare
Site, sistem de leaduri, campanii și conținut, lansate în ordinea în care aduc vizionări.
Raport de vânzări
Leaduri, vizionări, rezervări și costuri pe canal. Discutat cu tine și cu echipa de vânzări.
Întrebări
Ce ne întreabă dezvoltatorii înainte să înceapă.
Garantați un număr de vânzări sau de leaduri?
Nu. Construim cererea, sistemul și măsurarea, dar vânzarea depinde de preț, zonă, produs, finanțare și de echipa de vânzări. După diagnostic primești un plan și un interval, nu o cifră promisă.
Avem deja un CRM. Trebuie să-l schimbăm?
Nu neapărat. Pornim de la ce folosește deja echipa de vânzări. Dacă sistemul actual primește leadurile din toate sursele și păstrează sursa, îl legăm de campanii și de rapoarte. Dacă nu, îți propunem soluția și o configurăm împreună.
Merită să rămânem pe portaluri?
Răspunsul vine din date: măsurăm portalurile la fel ca restul canalelor, până la vizionare și rezervare. Uneori aduc cele mai bune leaduri, alteori cele mai scumpe vizionări.
Avem nevoie de un site separat pentru fiecare proiect?
De obicei, da, sau de o secțiune completă pe site-ul dezvoltatorului: cumpărătorul caută proiectul, nu compania. Contează să arate disponibilitatea reală și să trimită leadurile direct în sistem.
Proiectul e încă în faza de autorizare. Când începem?
Înainte de lansare: site-ul, lista de așteptare și sistemul de leaduri trebuie să fie gata când apare primul preț public. Primele rezervări vin de obicei din oamenii care s-au înscris înainte.
Lucrăm cu agenții imobiliare. Cum se împacă asta cu voi?
Sistemul de leaduri poate avea și agenții partenere ca surse sau ca responsabili, cu reguli clare de alocare. Așa se vede ce vinde fiecare și nu se dublează contactele.
Ce facem cu datele cumpărătorilor?
Se colectează cu informare și consimțământ, se folosesc pentru a răspunde cererii și se păstrează cât e necesar. Nu vindem și nu cumpărăm liste de contacte.
În cât timp vedem vizionări?
Campaniile pot aduce leaduri din primele zile, iar primele vizionări depind de cât de repede răspunde echipa. Vizibilitatea organică și încrederea în dezvoltator se construiesc în luni. Calendarul îl stabilim după diagnostic.
Următorul pas
Spune-ne câte unități ai de vândut și în ce etapă e proiectul
Pornim de la ansamblul tău, nu de la o listă de servicii. Primești o propunere personalizată, fără costuri și fără obligații. Vezi și campaniile pe OLX și Storia.